Texto por Roselaine Vinciprova | Fotos Frederico Mombach
O crescimento do mercado imobiliário em todo o Brasil nos últimos anos, alavancado pela estabilidade econômica e pela alta oferta de crédito, possibilitou as pessoas a aquisição do seu próprio imóvel ou fazer um upgrade para um melhor. Atuando no mercado imobiliário desde 1998, Renato Endler, iniciou nesse ramo na área da Tecnologia da Informação e migrou para áreas de gerência junto as imobiliárias e construtoras. Forte entusiasta do setor, ele observou e participou deste período em vários momentos do mercado imobiliário. “Acabei por conhecer todos os meandros de uma negociação, dos contratos, de perfil de clientes e análise de mercado. Essa bagagem me possibilitou traçar novas possibilidades”, revela.
Dessa análise, Renato observou que existia um nicho que estava carente de um serviço diferenciado e qualificado. O mercado de alto padrão de imóveis não recebia nenhum tipo de distinção. “Notei que este cliente estava desassistido mesmo tendo um alto poder de compra”, lembra. Munido de experiência e de um ótimo relacionamento com as imobiliárias da região, Renato inaugurou em outubro de 2014 a R3 Prime para atender esse segmento. “Nossa meta é figurarmos entre as três melhores imobiliárias deste padrão na região. A nossa matriz estará localizada em Cachoeirinha, mas a atuação será focada também em Gravataí, Porto Alegre e Canoas”, revela.
O nicho de imóveis alto padrão envolve empreendimentos acima de R$ 600.000,00, mas a R3 também terá imóveis de menor valor, sempre buscando qualidade e conforto para os clientes. São empreendimentos que estão localizados em condomínios fechados ou que oferecem uma infra-estrutura de lazer, como piscina, salão de festas, espaço gourmet. Essa é uma tendência de famílias ou executivos que querem mais tranquilidade e segurança, aliados ao conforto. “É um mercado que está crescendo tendo em vista o aumento do valor dos imóveis e também pelo crescimento do poder aquisitivo das famílias. Muitas construtoras já estão focadas nesse público e tenho informações de projetos que em 2015 vão deslanchar na região”, garante. Devido a essa diferenciação de mercado, a formação da equipe é um dos passos que exigem maior dedicação e rigor. Dois profissionais já estão atuando e Renato garante que não tem pressa em aumentar a equipe, a prioridade é buscar pessoas qualificadas que sintonizem com a sua visão de mercado e negócios.
Durante o seu planejamento a R3 Prime valorizou todos os atributos que este segmento busca. “A equipe tem um atendimento totalmente diferenciado. Nosso cliente quer discrição (por isso fugimos de uma loja térrea), tem pouco tempo e é muito prático”, comenta Renato. O site da empresa ganhou uma dedicação especial, já que a ideia era fugir da poluição e falta de apresentação dos imóveis. “Pesquisamos diversos sites de imobiliárias dentro e fora do Brasil. Procuramos entender o que um cliente quer e quais os seus atributos. Por isso, durante a implantação priorizamos fotos grandes, com excelente resolução e bem posicionadas. Focamos no interior e no conforto dos imóveis que são apresentados e deixamos o site mais limpo e bonito”, lembra. A maioria dos clientes que está em busca de um imóvel acessa o site primeiro para depois entrar em contato.
“Meu relacionamento de portas abertas com várias imobiliárias da região me fornece segurança e respeito para ingressar com uma estrutura própria e com esse conceito”, comemora. Sobre o mercado, Renato ainda sonha em um amadurecimento das parcerias. Cita exemplos de outras cidades, como Camboriú onde a informação é unificada. “Isso demonstra uma maturidade do mercado. Aqui ainda estamos fazendo este ensaio”, salienta. Em outros mercados não se vê tamanha poluição visual de placas na oferta de imóvel. “Alguns imóveis parecem que estão indo a leilão e não a venda, tamanha é a quantidade de placas, cada um querendo mais destaque. Se houver parceria todos ganham”, comenta.
A R3 Prime iniciou as atividades em outubro e já tem mais de 100 imóveis cadastrados no site
Histórico
Renato Endler iniciou no ramo em 1998 quando foi convidado para implantação de um software em uma imobiliária de Canoas. Durante cinco anos ajudou na otimização de processos, análise de informação e desenvolvimento de sistemas. “Em meados de 2004 conheci o empresário Marcio Hassan e começamos a desenvolver uma parceria na área de TI. Em 2007 assumi a gerencia da MH Construtora justamente em um momento de conquista de mercado, formação de equipe e novos desafios”, lembra. Após o projeto consolidado junto a MH, Renato recebeu o desafio de fortalecer a BM Imóveis em Cachoeirinha e implantar um projeto de reestruturação e expansão, inaugurando as unidades em Gravataí e Porto Alegre. Durante este tempo de atuação, Renato tinha parcerias na área de tecnologia da informação com diversas outras imobiliárias. “Sempre conseguimos manter a transparência e a ética em todos os trabalhos”, comemora. Em 2014 Renato decidiu que era hora de dar um passo à frente e resolveu apostar no seu próprio negócio com a R3 Prime.